SEO no son solo visitas. Es mucho más que eso. Por ejemplo, saber interpretar bien las intenciones de búsqueda y maximizar conversiones en los lugares clave de tu web.
Hoy vengo a hablarte de cómo conseguí multiplicar casi por 4 las conversiones de mis formularios para captar emails y tener a día de hoy más de 500 suscriptores con unos pocos artículos (pero de calidad 😜). ¿Te mola el menú? ¡Pues quédate y flípalo!
Las 3 claves para multiplicar las conversiones de tus formularios y ganar más suscriptores
Vamos a empezar yendo al grano, sin rodeos. Pero primero, déjame empezar mostrándote alguna gráfica muy chula, donde podrás ver cómo a partir de abril explotó la cantidad de suscriptores a mi Newsletter:
¡Ya ves que no! La miniatura del vídeo donde explico esta estrategia no tiene clickbait. Es una gráfica real. ¿Cuál fue la clave para este salto de suscriptores tan repentino con a penas 5 artículos en mi blog y un diccionario SEO con unos pocos artículos indexados?
Pues no fue una. Fueron tres:
- Aumentar la cantidad de CTA (call to action), es decir, mostrar más llamadas a la acción para que se suscriban.
- Dar máxima visibilidad a los CTA, tanto en mobile como en desktop.
- Personalizar los CTA para dirigirlos al público correcto según su intención de búsqueda (aquí está el secreto).
Es posible que después de leer esto te hayas quedado igual. Pero no te preocupes, sigue leyendo. Voy a explicarte al detalle cada una de las claves para que también puedas aplicarla a tus proyectos online 😉
1. Aumentar la cantidad de CTA
Hay algo que está más claro que el agua. Cuantas más llamadas a la acción tengan tus contenidos, más probabilidad de que la gente se suscriba.
Eso sí, no abuses. No te estoy diciendo que cargues tus contenidos con ochenta formularios súper chillones, porque lo que conseguirás es asustar a tus lectores y que abandonen tu web.
Se trata de buscar un punto medio y colocar tus formularios en los lugares más relevantes de tu web. ¿Qué hice yo? Pues mira:
- Para Desktop: Tengo 4 CTA. Uno en la barra lateral, uno a la mitad del contenido, uno al final del todo y otro que solo aparece cuando intentas salir de la web (cuando el cursor del ratón sale de la ventana del navegador). Te los enseño:
- Para Mobile: Tengo 3 CTA. Uno a la mitad del contenido, uno al final del todo y otro ubicado en la zona superior de la pantalla, que es la novedad respecto Desktop. Te los enseño:
2. Dar máxima visibilidad a los CTA
Como habrás podido observar, es imprescindible que todas las llamadas a la acción estén optimizadas a nivel de diseño tanto para Desktop como para Mobile.
Además, hay que darles cuanta más exposición mejor. Por ejemplo, el formulario de la barra lateral en escritorio te persigue siempre al hacer scroll. De la misma forma, el CTA de la barra superior en móvil también te persigue al hacer scroll.
¿Qué logramos con esto? Pues aumentar mucho más la probabilidad de que alguien se suscriba. Es de sentido común, pero es crucial cuidar el diseño de los CTA, la cantidad de veces que vas a mostrarlos y, sobretodo, elegir bien los lugares para hacerlo.
3. Personalizar los CTA
Hasta ahora te he dado consejos bastante básicos y que cualquiera podría saber. Nada que probablemente no sepas o ya estés aplicando.
Pero aún no te he revelado la clave que realmente multiplicó casi por 4 mis conversiones. Por si no me crees, te muestro una captura de pantalla del plugin Thrive Leads para que veas de lo que te estoy hablando:
En esta imagen verás 2 grupos, que representan dos diseños de formulario diferentes:
- Ebook Amazon: Es un formulario de suscripción que te promete un ebook gratis para acertar al elegir nichos de Amazon.
- Genérico: Es el formulario de suscripción normal y corriente (las capturas que viste antes).
¿Te das cuenta de que el Ebook de Amazon tiene casi 4 veces más conversión que el genérico? ¿Por qué? ¿Solo por el hecho de ser un ebook? ¡No, la cosa no es tan sencilla!
En mi caso, con Analytics vi que más del 50% de las visitas de mi web venían únicamente de 2 artículos:
Entonces, le di un poco al coco y dije… ¿y si en vez de poner el típico formulario de suscripción le doy algo interesante a los lectores de esos artículos?
Me puse en la piel de los usuarios que leían esos artículos y me di cuenta de que eran personas interesadas en crear nichos, especialmente para Amazon. ¿Y cuál es uno de los principales problemas a la hora de ganarse la vida con nichos?
Elegir bien un nicho. ¡Bingo!
Así que decidí crear un Ebook para ayudar a las personas a elegir bien sus nichos de Amazon en base a mi experiencia. Y gracias a eso es como pude crear un formulario como este, que únicamente se muestra en esos dos artículos y en algún otro relacionado con la misma temática:
El resultado fue brutal. Las conversiones se multiplicaron, como ya has visto. De la misma forma, tú puedes crear diferentes tipos de formularios que respondan a problemas diferentes y mostrarlos únicamente en las categorías de tu web que tengan relevancia.
Hay varias maneras de hacerlo. Yo lo hice mediante el plugin Thrive Leads, que es un poco complicado de usar si nunca has trabajado con él, pero que tiene un potencial tremendo.
Sin duda, creo que segmentar bien a tu audiencia es la clave para ganar más emails. Eso sí, no pases por alto los dos primeros puntos (cantidad y visibilidad de los CTA), porque son la base sobre la que se monta esta estrategia.
¿Por qué debería hacer crecer la lista de emails si trabajo mi marca personal?
Vista la chicha, quiero responder a una pregunta que quizás te estés haciendo. Es posible que estés trabajando tu marca personal o la de tu negocio, pero aún no te hayas puesto a recopilar emails.
Quiero decirte que eso me parece la cagada del siglo (con perdón de la expresión 😂).
A lo mejor solo estás centrado en hacer crecer tus perfiles en redes sociales y ganar seguidores en ellas. No digo que eso esté mal (al contrario). Pero si no estás creando tu propia lista de suscriptores con los emails de las personas, estás en bragas.
Es como darle todos los poderes a Facebook, Instagram, Twitter, Youtube o la red que quieras y correr el riesgo de perder a toda tu audiencia en el momento menos pensado, tirando por la borda meses de duro trabajo.
¿Por qué? Imagina que de repente Instagram se pasa de moda. O que por lo que sea te cierran la cuenta de Youtube por haber incumplido alguna política. ¡O lo que quieras! Pero puede pasar.
¿Cuál es la forma de solucionarlo? Teniendo tú la sartén por el mango. No dependas de ninguna red social, aprovéchate de ellas y crea tu propia lista privada de suscriptores. Me lo agradecerás.
Además, es algo básico si el día de mañana te planteas ofrecer algún servicio o vender algún infoproducto a tus seguidores, ya que el contacto por email sigue siendo la principal vía de monetización, a mi parecer.
Pues hasta aquí el post. Espero que te haya sido de mucha ayuda 😉 ¡Nos vemos pronto! 😄
