¿Alguna vez has estudiado las estrategias de las empresas más exitosas del mundo? Parte del éxito que tienen es gracias a que saben generar Leads de calidad.
¿Qué significa generar Leads de calidad?
Antes de profundizar en el tema, es importante que tengas presente qué es lo que conforma en sí la generación de Leads.

Se trata básicamente de un proceso que se hace en marketing enfocado en captar el email o teléfono (obtener sus datos) y potenciar el interés de los usuarios que entran a tu sitio web, todo esto con el objetivo de que se conviertan en tus clientes.
Para lograr esto, no solo se toman en cuenta las personas que ingresan a tu sitio web, sino que también se amplía la base de datos de las personas que han sido atraídas a tu plataforma mediante campañas, publicidad, o que simplemente los servicios o productos que ofreces les hayan llamado la atención.
Así que crear Leads de calidad, es la acción de motivar a los clientes, a que adquieran lo que estás ofreciendo. Esto te va a permitir hacer una base de datos sólida, teniendo la garantía de que estas personas sí van a consumir lo que tienes para ofrecer.
¿Cómo capto Leads de calidad?
1. Herramienta de email marketing y landing page
Antes de nada, deberás tener tu base de datos preparada en alguna herramienta de email marketing sencilla de usar, para que puedas ver las personas que se han suscrito a tu web o a tu campaña.
Algunas de estas herramientas y las más populares son:
- Brevo
- Active Campaign
- Mailchimp
Y para que estos posibles clientes se registren han de rellenar un formulario en algún lugar, lo más lógico es que sea una página de tu propiedad, para este punto deberás crear una buena landing page (página de aterrizaje) donde claramente deberás ponérselo fácil a tu cliente.
La forma más efectiva de lograr esto, es haciendo un llamado a la acción para que dejen su correo electrónico en tu base de datos.

Para esto puedes usar algún plugin como contact form 7 o cualquier otro formulario compatible con algunas de estas herramientas de email marketing.
Una vez que logras tener estas direcciones de email en tu base de datos, puedes pasar a hacer el registro y calificarlo como un cliente potencial, para luego empezar a crear estrategias de marketing digital.
Por supuesto, esta es una tarea que requiere tiempo, principalmente porque debes encontrar las maneras de hacer que las personas se animen a registrarse con sus correos electrónicos.
2. Atrapa el email con un gancho y una promesa
Una vez ya tienes preparada tu herramienta y tu formulario el siguiente paso será captar la atención de tu cliente para que se interese por tu producto o servicio.
Puedes ofrecer productos o servicios gratis o en periodo de prueba a cambio de ese lead magnet, como por ejemplo:
- Regalar un ebook o pdf
- Ofrecer un webinar
- Dar asesoría gratis por 30 minutos
- Un periodo de prueba de algún software o plataforma o de tu servicio
En definitiva una de las maneras más sencillas es ofrecer una oferta irresistible inmediata para que el cliente te deje sus datos

3. Optimiza tu landing para convertir
Esto quiere decir que debes mejorar todos los datos para que por ejemplo de cada 100 personas que hayan visto tu pagina web dejen sus datos la mayor cantidad de personas posibles.
Para optimizar tu landing puedes:
- Generar un titular con promesa sexy
- Mostrar los beneficios de tu producto o servicio
- El formulario debe ser claro
- Debe verse de manera limpia y clara y ser responsive

4. Diferénciate de la competencia y especialízate.
Cuanto más te especialices más fácil atraerás a tu potencial cliente, ya que la segmentación te será mucho más fácil y si eres un experto te desmarcarás cómo el mejor o uno de los mejores en tu terreno.
- Comunica tu propuesta de valor única: Resalta lo que te hace diferente. Puede ser tu experiencia, resultados comprobados, un enfoque innovador, atención personalizada o servicios complementarios que nadie más ofrece. Tu propuesta debe ser clara y destacar en todos tus puntos de contacto con los clientes.
- Testimonios y casos de éxito: Nada habla mejor de tu experiencia que las opiniones y resultados de otros clientes. Incluye testimonios, casos de éxito y métricas relevantes en tu landing page para reforzar tu especialización y credibilidad.
5. Invierte en Ads y redes
Si necesitas comenzar rápido, una de las mejores maneras es comenzando con anuncios de pago, en redes sociales o Google.
Si lo haces en Google asegúrate de tener bien tu landing page, como te expliqué en el punto 3.
Y si lo haces en redes sociales asegúrate de crear un buen contenido que sea llamativo con un buen gancho al inicio y con un claro CTA (call to action o llamada a la acción) para que el cliente sepa lo que tenga que hacer.


Conecta con un problema o punto de dolor y plante una solución gratuita.
En mi caso en las redes sociales les digo que en el mismo video que vayan a mi pagina web para descargar una guía de SEO local.
6. Mide el CPA
Mide el CPA (Coste por adquisición) de tu cliente. Esto es el fundamental para tu negocio, ya que no puedes gastar más de lo que ingresas, por eso debes saber el dinero que te cuesta captar a un potencial cliente.
Para ello tendrás que ver el dinero que inviertes, cómo creas el funnel y como vas convirtiendo a ese cliente por fases hasta que termina comprando tu producto o servicio.
Para eso puedes clasificar a tu cliente para saber en que fase está y así te sea mucho más fácil llevarlo a un cierre de venta.
Ejemplo: si inviertes 100 euros y te entran 100 clientes, el CPA sería de 1, pero esta métrica no es tan correcta, lo que más nos interesa es saber de esos 100 cuanto clientes terminan adquiriendo el producto o servicio, si de esos 100 nos compra una persona el CPA será de 100 y si nos compran 10 personas, el CPA será de 10.

7. Haz SEO en tu blog
Por último te dejo esta recomendación, es una de las mejores formas de captar leads magnets cualificados y sin parar, mira te lo explico.
Si tu eres un experto en nutrición vegetariana, y posicionas tu página web con la palabra clave nutrición vegetariana o dieta vegetariana y les das una guía a cambio de su email, será un cliente muy segmentado y si además esas keywords tienen un volumen de 2.300 cada una pues pueden entrarte al mes más de 200 clientes cualificados.

Y no tienes que invertir mucho más, solo posicionarlo (esto si requiere algo más de tiempo) pero si lo consigues créeme que realmente tendrás una mina de oro.
Si quieres aprender cómo hacer esto consulta otros artículos de mi web donde te enseño cómo hacerlo.
Ah y eso si, siempre recuerda poner muchos CTAs para que sea fácil para el cliente recoger sus datos.