Si necesitas para facturas desde el primer momento en que comienzas tu negocio y dispones de algo de inversión, te explico cómo tener clientes en siete pasos para que consigas tus primeros clientes.
El SEM (Search Engine Marketing) es lo que llamamos posicionamiento en Google u otras plataformas mediante anuncios de pago.
Así que si estás teniendo pocas vistas, no tienes tantas interacciones como te gustaría y si quieres tener más clientes potenciales, esto es lo que necesitas. En este artículo te explicaré qué es el SEM, cómo puedes ponerlo en práctica, y cuáles son las ventajas de esto.
¿Qué es el SEM?
Básicamente son estrategias basadas en los anuncios que están en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Es decir, si tú haces una breve investigación de “alquileres en Madrid” esta estrategia hará que se muestren las opciones mejor posicionadas, para así conseguir la atención del cliente e irá marcada de la palabra anuncio en pequeńo.

Ahora bien, ten en cuenta que las estrategias SEM no son gratuitas, a diferencia del SEO que no debes pagar para aparecer arriba, y pagar no significa que inmediatamente vas a aparecer en los primeros tres resultados de búsquedas de Google.
Estas campañas se hacen con la herramienta de Googles Ads y tiene en cuenta ciertos criterios para poder cumplir el objetivo de salir en top 1, esta herramienta te ayudará a poder llegar a muchas personas, y podrás lograr la meta de tener más ventas, mejorar tu reputación en internet, y hacer de tu marca un referente en tu nicho laboral.
¿Qué puntos tienes que tener en cuenta antes de pagar por esta estrategia?
1. Conoce a tu público objetivo
Por ejemplo, una persona que quiere reformar su casa:
- Puede ser una pareja joven que acaba de comprar su primera vivienda y busca modernizarla.
- También podría ser una familia con niños pequeños que necesita hacer su hogar más funcional y seguro.
- O un adulto mayor que quiere adaptar su vivienda para mayor comodidad y accesibilidad.
Conocer a tu público objetivo te ayuda a entender sus necesidades específicas y cómo comunicarte con ellos.
Puedes apoyarte en ChatGPT para que te ayude en este paso

2. Cuáles son sus puntos de dolor y deseos
- Puntos de dolor del cliente:
- Los precios son elevados y suelen salirse del presupuesto inicial.
- Los tiempos de ejecución suelen ser más largos de lo prometido.
- Hay incomodidad de vivir entre el polvo y el ruido durante la obra.
- Deseos del cliente:
- Tener un hogar que se vea moderno, funcional y acogedor.
- Que la reforma sea rápida y sin interrupciones importantes en su día a día.
- Contar con un diseño que aumente el valor de la propiedad.
Entender sus puntos de dolor y deseos te permite ofrecer soluciones que resalten tu comprensión de sus problemas.
3. Ten una propuesta de valor diferencial
- Propuesta de valor diferencial:
- Reformas con presupuesto cerrado y garantía de entrega a tiempo.
- Seguimiento del proyecto en tiempo real a través de nuestra app.
- Materiales de alta calidad y diseño personalizado para cada cliente.
- Facilidad de pago para el cliente
Una propuesta de valor clara y atractiva hace que el cliente perciba que eres la mejor opción para resolver sus problemas.

Estrategias SEM y claves prácticas para crear campañas altamente rentables.
1. Tener una Landing Page efectiva
Y qué significa esto? Pues muy sencillo, que de cada 100 visitas que tenemos consigamos el máximo número de clientes que accionan en nuestro formulario, botón que realiza una acción, teléfono o lo que tengamos.
Para ello lo recomendable es:
- Tener un titular claro con una promesa sexy, te recomiendo que apliques copywriting, si no sabes lo que es, puedes buscar cualquier video en youtube hay varios autores muy buenos en este arte.
- Un diseño limpio y responsive
- Una propuesta de valor atacando puntos de dolor hablando de beneficios y no de caracteristicas
- Una oferta irresistible con un cta (call to action o llamada a la acción) claro

Asimismo, también es importante definir cuáles son las palabras clave que están utilizando los usuarios para hacer una búsqueda referente a lo que ofreces, con esta información podrás hacer tu campaña en base a esto.
También, es necesario que determines cuál es el público objetivo, el secreto de esto es crear una propuesta basada en las necesidades que tiene tu cliente, acompañado de una redacción persuasiva.
Ya que conoces mejor que es el SEM, es momento de llevar esto a la práctica. Ya que, con la información correcta de estas estrategias y la ejecución, estarás trabajando por conseguir más clientes. Así que, a continuación te vamos a hablar de las opciones que tienes:
2. Keyword research
Como primer punto, las palabras clave sobre una herramienta eficaz para las campañas de SEM.
El objetivo de implementar estas, es que coincidan con las búsquedas de tus posibles clientes, pero es muy importante que hagas una selección cuidadosa, para que cuando los usuarios quieran investigar en internet acerca del nicho al que te dedicas puedas aparecer en los primeros tres puestos, para que Google te muestre cómo contenido relevante.
Una forma práctica de hacer esta selección de palabras, es preguntándote “¿Cómo buscaría yo en Google lo que vendo?”
Y si no sabes cómo empezar a buscar estas palabras clave perfectas, puedes ayudarte de herramientas prácticas como el Keyword planner, que te permite acceder a la base de datos más grande, dándote información sobre el nicho en el que te desarrollas, y cuáles son las tendencias para este.

De modo que, mientras mayor sea el volumen de búsqueda, mayor alcance vas a tener, pero más competencia tendrás y el cpc (coste por click) será mucho mayor.
Por eso puedes probar a usar palabras más long tails (de cola larga) para atraer a más clientes.
Algunos tips para poder elegir buenas palabras clave, es que te des la tarea de investigar cuáles son las tendencias y búsquedas relacionadas de tu negocio, también puedes estudiar las palabras clave que está utilizando la competencia, así como ponerte en el lugar del usuario que investiga, para poder darle mejores resultados.
También podrás añadir palabras clave negativas que sirven para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes, ahorrando dinero y mejorando el rendimiento de tus campañas.
Por ejemplo, si vendes zapatillas de running, puedes excluir términos como «gratis» o «usadas» para evitar clics de personas que no están interesadas en comprar tus productos. Esto te ayuda a llegar solo a quienes realmente tienen interés en lo que ofreces, aumentando la efectividad de tus anuncios.
3. Segmentación de audiencia
Podrás anunciarte y aparecer arriba del local pack de google ( las fichas de Google Business Profile)
Con esta estrategia llegarás grupos de usuarios geolocalizados, en tu zona y cerca de ella. Lo que significa que las campañas se hacen más personalizadas, y como resultado alcanzarás más visibilidad local.
La segmentación local te permite llegar a usuarios específicos en tu área geográfica, optimizando tus campañas para atraer clientes realmente interesados en tus servicios de reformas.
- Segmentación por Ubicación Geográfica: Dirige tus anuncios a ciudades, barrios o distritos específicos dentro de Barcelona para captar clientes locales.
- Segmentación por Código Postal: Apunta a códigos postales concretos donde haya mayor demanda o poder adquisitivo.
- Radio de Segmentación (Proximidad): Establece un radio alrededor de tu ubicación para llegar a usuarios cercanos que buscan rapidez y conveniencia.
- Segmentación por Palabras Clave Locales: Utiliza términos como “Reformas en Barcelona” o “Empresa de reformas cerca de mí” para captar búsquedas con intención local.
- Extensiones Locales en Google Ads: Activa extensiones de ubicación para mostrar tu dirección y facilitar que los clientes potenciales te localicen fácilmente.
Estas estrategias te ayudarán a optimizar tus anuncios, reducir costes y aumentar las conversiones.

También puedes hacer segmentación por comportamiento. Para esta estrategia se toman en cuenta datos como las interacciones de su cuenta de Google con anuncios, el historial de navegación de la persona, e incluso compras en diferentes plataformas en las que sea inscrito con su correo electrónico.
De hecho también puedes hacer anuncios en tu negocio local, para aparecer arriba de este local pack, la cajita de negocios locales que nos muestra google
4. Prueba a hacer campañas A/B
Las campañas A/B en Google Ads son una estrategia clave para optimizar tus anuncios y maximizar su efectividad. Este enfoque te permite probar diferentes versiones de tus anuncios, ajustando elementos como titulares, descripciones, imágenes o llamados a la acción, para identificar qué combinación genera mejores resultados.
Por ejemplo, imagina que tienes dos anuncios diferentes para una campaña de reformas en el hogar. Uno puede centrarse en la rapidez y eficacia del servicio, mientras que el otro destaca el diseño personalizado y los materiales de alta calidad. Ambas versiones se muestran al mismo público objetivo de manera alterna, recopilando datos sobre su rendimiento.

Lo importante aquí es medir cuál de estas versiones atrae más clics, interacciones o conversiones. Con esta información, puedes tomar decisiones basadas en datos reales y enfocar tu inversión en el anuncio que sea más efectivo.
¿Cómo implementar una campaña A/B efectiva?
- Define el objetivo: Antes de comenzar, determina qué métrica es más importante para tu negocio: ¿quieres aumentar los clics, mejorar la tasa de conversión o reducir el coste por adquisición?
- Prueba un solo elemento por vez: Para obtener resultados claros, realiza cambios en un solo aspecto del anuncio, como el texto del titular o el diseño de la landing page. Esto te permitirá identificar exactamente qué mejora el rendimiento.
- Configura una segmentación adecuada: Asegúrate de que ambos anuncios se muestren al mismo tipo de público para que los resultados sean comparables.
- Monitorea los resultados: Utiliza las herramientas de análisis de Google Ads para revisar métricas clave como el CTR (tasa de clics), el CPC (coste por clic) y las conversiones.
- Optimiza continuamente: Una vez que identifiques el anuncio ganador, utiliza los aprendizajes para ajustar futuras campañas y probar nuevas variaciones.
Las campañas A/B no solo te ayudan a mejorar la efectividad de tus anuncios, sino que también optimizan tu presupuesto publicitario al centrarte en lo que realmente funciona. Es una estrategia indispensable para maximizar tus resultados en Google Ads.
5. Analiza las métricas de tus campañas
Una vez que lanzas tu campaña A/B en Google Ads, el siguiente paso es analizar los datos para identificar cuál versión del anuncio tiene mejor rendimiento. Aquí te explico cómo hacerlo de manera práctica y aterrizada:
- Identifica las métricas clave: Enfócate en CTR, CPC y conversiones, dependiendo de tu objetivo (tráfico, ventas, etc.).
- Compara datos en Google Ads: Observa qué versión del anuncio genera más interacciones y mejores resultados, como menor coste y mayor retorno.
- Evalúa resultados y ajusta: Si un anuncio tiene clics pero pocas conversiones, revisa la coherencia entre el copy y la landing page.
La clave es simplificar y enfocarte en lo que impulsa tus objetivos de negocio.
6. Remarketing como estrategia SEM
Como tercer punto, si ya has implementado diferentes estrategias de marketing en tu página web, puedes probar con el remarketing, qué es una técnica para poder captar todavía más la atención de los usuarios.
El remarketing es una estrategia de publicidad digital que muestra anuncios a personas que ya visitaron tu página web o interactuaron con tu marca, pero no realizaron una compra o acción clave. Su objetivo es recordarles tu producto o servicio y motivarlos a regresar para completar la conversión.
Para poder hacer remarketing necesitas anuncios. Estos se patrocinan para poder llegar a búsquedas específicas, y no solamente tiene que ser en Google, ya que hay otras plataformas que también atraen personas, como otras plataformas que venden espacios en medios de comunicación, a los que las personas alzan todos los días, como los diarios online.
También puedes hacerlo en formato de videos para que se publiquen en plataformas de contenidos audiovisuales, como YouTube, te dicen dejar a un lado las revistas virtuales y los blogs. Es decir, cualquier plataforma o medio que te dé visibilidad y te ayude a convencer a los usuarios, es una excelente forma para contratar compras.
7. Publicidad SEM en redes sociales
Aunque no lo creas, las redes sociales son un excelente medio para ejecutar diversas estrategias SEM, esto lo decimos porque para nadie es un secreto qué plataformas como Instagram, Tiktok, Facebook, LinkedIn y X (antes Twitter) son sitios que tienen mucho tráfico.
Esto es posible porque dentro de estas plataformas también puedes hacer anuncios, y promocionar contenido relevante, así vas a aumentar la visibilidad, y vas a atraer a una audiencia más amplia.
Si puedes hacerlo de varias formas, como ya analizamos las palabras claves son súper importantes en cualquier nicho, también puedes hacer monitoreo y análisis para rastrear el rendimiento de tus campañas, y así hacer ajustes si es necesario. Además de esto, puedes trabajar en crear contenido optimizado que sea atractivo para las redes sociales, es para los diversos motores de búsqueda también.

Además de todo lo mencionado, para poder tener éxito en estas estrategias de SEM, es importante tener claro lo que vas a hacer, es crucial que definas tus objetivos, es decir, obtener ventas, generar Leads o aumentar el conocimiento de tu marca.
Por otra parte, tienes que diseñar tus anuncios, contextos que llamen la atención y tengan palabras clave, así como imágenes y videos que capten la atención de los usuarios, y si quieres resultados más específicos, puedes aplicar la segmentación para tu público.
¿Merece la pena implementar las estrategias SEM?
Si tienes algo de dinero para invertir y necesitas tener clientes rápido, es la estrategia más recomendable.
Obviamente no sería la única estrategia pero si priorizaría para ver cómo responde tu cliente y podrás pagar facturas lo antes posible.
Te comparto una lista de pros y contras que te pueden ayudar a decidir si quieres comenzar con esta estrategia.
- Obtendrás clientes desde los primeros días
- El tráfico se irá cualificando con el paso de los dias/semanas
- Presencia rápida en el mercado
- Conectas con tu público objetivo en poco tiempo
- Tendrás que pagar por los anuncios
- Tienes que estar pendiente de que no te suba la puja por anuncio
- Si no inviertes en otras estrategias a la larga te será poco rentable conseguir nuevos clientes