Si quieres conseguir más clientes, aplica estos pasos para conseguir resultados en un mes:
1. Define a tu cliente potencial
Antes de empezar cualquier proyecto, debes de tener en cuenta que cada cliente es diferente.
Esto significa que debes evaluar cuáles son los objetivos que tienen en cuanto al proyecto, cuáles son sus preferencias, y en la medida de lo posible, empezar a trazar un plan de marketing para arquitectos enfocado en destacar todos los puntos de tu servicio que le interesan.
De esta manera, además de poder concretar una venta y realizar dicho proyecto, también vas a poder tener una conexión con tu cliente, que le va a generar confianza, y podrás ofrecer un resultado final con el que esté conforme.
💡 Debes conocer los puntos de dolor de tu cliente: ¿Qué obstáculos le impiden decidirse a adquirir tus servicios? Identificar estos factores es clave para desarrollar campañas publicitarias más efectivas y dirigidas.
Para lograr esto, puedes hacer lo siguiente:
- Si ya tienes clientes haz encuestas o pregunta a tus clientes potenciales, para tener una visión clara de sus opiniones y preferencias.
- Usa ChatGPT y pregúntale cómo puedes definir a tu cliente potencial
2. Haz SEO local y posiciónate en los primeros puestos de búsqueda
El primer paso para poder llegar a más personas, es apoderándote de los primeros puestos de los motores de búsqueda en internet.
A pesar de que en este sector funciona muy bien el boca a boca, no puedes llegar a todo el mundo, así que si están en el top 3 de Google y realizas un buen servicio a tu clientes ganarás cliente en Google y gracias al boca a boca, 2×1.
💡 Pero antes de nada, si quieres seguir el paso a paso con una guía más detallada y extensa, te dejo este articulo por aquí, para que puedas posicionarte el top 1 con tu ficha de Google Business Profile.
Normalmente cuando nos buscan los clientes suelen buscarnos de la siguiente manera «palabra del profesional + ciudad»
Y ya sabes si apareces primero en Google Maps (Local Pack), te llevarás gran parte del pastel.
Para lograr este objetivo, lo primero será abrirte una ficha en Google Business Profile, si aún no la tienes.
Coloca el nombre de tu estudio de arquitectura seguido de una palabra clave o alrevés, por ejemplo:
Si tu estudio se llama «Arkits» pues seria algo así cómo «Estudio de arquitectura Arkits».
Después deberás seleccionar una categoría específica relativa a tu sector, y asegurarte de que los datos importantes como dirección, número de teléfono, y horario de atención estén correctamente, estos datos son muy importantes ya que son conocidos como el factor NAP (name, address, phone) y Google lo tendrá muy en cuenta, por lo que siempre que lo pongas en cualquier otro lugar como en tu web o la de terceros, asegurate que el formato NAP esté escrito de la misma manera.
También es necesario que hagas una descripción detallada de lo que puedes ofrecerle a los clientes, puede ser construcción, diseño de interiores, asesoría, entre otras. Con esto podrás ir mejorando tu ficha de Google.
Recuerda que en la ficha, lo más importante será gestionar bien tu reseñas y mostrar imágenes que vendan y aporten valor a tu cliente.
Un estudio señala que por lo menos el 90% de los clientes, toma la decisión de contratar un servicio dependiendo de la calificación que vea en internet. Esto también ayuda al marketing para arquitectos, porque más que hacer presencia en diferentes plataformas virtuales para llegar a más personas, es importante enfocarse en que esas personas que lleguen a ti estén satisfechas, a su vez, estas reacciones atraen más público.
Entonces se puede decir que es una cadena de acciones, tú haces un buen trabajo, el cliente queda satisfecho e inmediatamente, al recibir su obra procede a dejar una buena reseña, otra persona que está interesada en servicios de arquitectura ve esta opinión honesta, y lo lleva a contratar.
- Posicionarás tu negocio bastante rápido.
- Muestra las reseñas de tus clientes, lo que te ayuda a elevar tu reputación y atraerá a más personas.
- Podrás ver estadísticas en tiempo real sobre las visitas e interacciones de tus clientes existentes y potenciales.
- Las reseñas negativas pueden afectar tu perfil.
- Si en la zona en la que está ubicado el estudio hay más arquitectos, la competencia aumenta.
- Debes hacer ajustes en tu perfil de forma constante, ya que esta plataforma hace actualizaciones con frecuencia.
3. Campañas en Google Ads
La segunda herramienta para lograr hacer un buen marketing para arquitectos es Google Ads, que te ayuda a alcanzar los primeros puestos utilizando palabras clave de tu nicho laboral. Funciona de forma sencilla, porque básicamente es hacer una inversión en anuncios para que aparezcan cuándo haces una búsqueda relacionada a tus servicios.
En este caso, debes de tener en cuenta que puedes utilizar la palabra “arquitecto”, u otras que tengan que haber con el mismo nicho.
Por ejemplo, “servicio de diseño de interiores”, “recomendaciones de arquitectos”, incluso, ir más allá y establecer una palabra clave en el nombre de tu marca.
Y aunque la campaña de Google Ads requiere un pago, el beneficio de esto es que cuando alguien utiliza alguna de las palabras clave que estableciste, se verá el resultado con la palabra “anuncio”, lo que te brinda un gancho para que el cliente haga click, lo redirecciona en tu sitio web o perfil en Google Business, y así se pueda familiarizar con tu trabajo, para que consigas nuevos contratos.
Y eso significa, que si lo combinas con tu ficha de Google, obtendrás más parte del pastel.
- Puedes definir desde el principio cuánto quieres invertir, y durante cuántos días vas a querer que se muestren los anuncios.
- Resultados rápidos
- Vas a medir de forma precisa los resultados de tu campaña, porque te muestra la cantidad de clics, interacciones, y visitas al perfil.
- Va a ser una inversión considerable, más aún si tienes competencia con palabras clave que se usan de forma frecuente.
- Si eres principiante, ten en cuenta que vas a necesitar por lo menos el conocimiento básico, para lograr configurar, optimizar y administrar todas las campañas.
4. Haz SEO en tu página web
Optimiza tu sitio web en Google implementando estrategias de SEO. Al posicionar una palabra clave geolocalizada, tu página aparecerá justo debajo de los resultados del Localpack o fichas de Google.
El primer resultado que sigue a estas fichas también obtiene aproximadamente un 30% de los clics mensuales.
Aunque el SEO tradicional suele ser más lento, esta técnica te permitirá crear un efecto bola de nieve: al principio tendrás pocos clics, pero con el tiempo podrás atraer un volumen considerable de tráfico a tu sitio web.
De hecho, superarás los 1.000 clics mensuales y podrás ampliar tu alcance hacia otras regiones de España e incluso al mercado internacional.
Además, te sugiero trabajar en tu blog para atraer a clientes potenciales desde las etapas superiores del embudo de conversión.
Para desarrollar contenido optimizado y que se posicione, es esencial comenzar con una estrategia basada en una investigación de palabras clave (keyword research).
Si no estás seguro de cómo hacerlo, puedes contratar a un experto para que te guíe o seguir leyendo mis artículos, donde aprenderás sobre SEO.
- Tendrás clientes de toda España o internacionales
- Te posicionas como una autoridad en internet
- Es algo lento
- Requiere algo de inversión
5. Crea contenido en tus redes sociales
Para nadie es un secreto que las redes sociales son una plataforma que impulsa cualquier negocio, para eso se consideran una herramienta para llevar a cabo diferentes estrategias de marketing , porque no sólo puedes llegar a más personas dando a conocer tu marca, sino que puedes utilizar todas las opciones de anuncios personalizados, y así generar más ventas.
En el mismo orden de los anuncios personalizados, Instagram te da la opción de pagar anuncios. Puedes elegir cuánto dinero quieres gastar, por cuánto tiempo y te muestra la cantidad de personas a las que puedes llegar. Y no se trata de usuarios al azar, sino que se hace una búsqueda mediante los datos de los intereses de las personas, así que tu anuncio le llegará un público sugerido que esta plataforma considera que puede ser cliente potencial.
Además de esto, hay otras redes que también juegan un papel fundamental para llegar a más público, como Tik Tok, Facebook, e incluso, YouTube para que puedas hacer videos dinámicos, que llame la atención al mundo de la arquitectura, y que generen vistas, que en el futuro se conviertan en clientes.
- Podrás interactuar directamente con tu público, y así irás construyendo una comunidad fiel con el paso del tiempo.
- Te vas a beneficiar de las métricas de estas plataformas,. viendo la cantidad de personas a las que llegó tu contenido, likes, comentarios y compartidos.
- Va a aumentar la visibilidad de tu marca, y con esfuerzo podrás incluso posicionarte como un experto referente a la arquitectura.
- Tienes que invertir tiempo y conocimiento para poder gestionar las redes sociales de la mejor forma, para conocer y aprovechar sus herramientas.
- Estarás a la expensa de algoritmos cambiantes, si quieres seguir subiendo de seguidores, debes permanecer actualizado con estas tendencias.
- Debes ser cuidadoso con el contenido que publicas, para mantener tu imagen profesional y no perder mérito.
- Si eres principiante, ten en cuenta que vas a necesitar por lo menos el conocimiento básico, para lograr configurar, optimizar y administrar todas las campañas.
6. Crea un portafolio digital de arquitectura con tus trabajos más sobresalientes
Un portafolio para exhibir los trabajos, es una excelente estrategia de marketing, considerando que las personas se sienten más atraídas por lo que pueden ver.
Lo que significa que, si tú tienes fotos de trabajos impecables, las personas van a poder ver referencias visuales de lo que eres capaz de hacer, y se sentirán más tentados a pedirte una cotización.
Esto además de demostrar tu talento, también aporta ideas para ayudar a tus clientes potenciales a decidir un diseño.
Lo puedes definir como un lenguaje visual, ya que con esto te puedes comunicar tus conceptos, tu visión con tus clientes y ellos te podrán indicar qué elementos querrán que sea parte de su propio diseño, además de que ayuda a tu identidad visual, dándote la oportunidad de dejar clara cuál es tu sello personal, y que este sea el factor que te diferencia de la competencia.
Puedes incluirlo en tu página web, whatsapp y redes.
- Puedes personalizarlo y compartirlo fácilmente, definiendo qué proyectos quieres destacar, y cuál es tu estilo personal.
- Puedes actualizar cuando quieras, agregando o eliminando proyectos con tan solo unos clicks.
- Con este método no atraerás clientes como tal, pero te ayudará a cerrar más ventas
- Las
7. Incluye tu empresas en directorios de arquitectura
Registrar tu empresa de arquitectura en directorios es un paso fundamental tanto para fortalecer la visibilidad de tu sitio web como para optimizar tu perfil de GBP.
Esto no solo aumenta la autoridad y relevancia de tu negocio en línea, sino que también te proporciona una vía para atraer clientes potenciales de forma más ágil.
Los directorios con buen tráfico pueden ayudar a captar interesados en tus servicios rápidamente. Por ello, es recomendable incluir palabras clave como «estudio de arquitectura en [ciudad]» y buscar directorios donde puedas dar de alta tu empresa.
Algunos directorios donde podrías registrar tu estudio de arquitectura y añadir un enlace a tu web son:
- Houzz: Plataforma dedicada al diseño y la arquitectura, donde puedes crear un perfil para tu estudio y mostrar proyectos anteriores.
- Arquitectura Viva: Este directorio especializado en estudios y proyectos arquitectónicos en España permite visibilizar tu trabajo en un ámbito profesional.
- Homify: Otro sitio centrado en arquitectura y diseño donde los estudios pueden registrarse y exponer su portafolio.
- QDQ.com: Un directorio general de empresas en España que permite a los estudios de arquitectura mejorar su presencia local en línea.
- Yellow Pages España: Un directorio general donde también es posible registrar estudios de arquitectura y enlazar a tu sitio web para potenciar tu SEO local.
Incluir tu estudio de arquitectura en estos directorios puede incrementar el tráfico hacia tu sitio web y mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda, sobre todo si usas palabras clave adecuadas en tu perfil.
¿Merece la pena trabajar con el marketing para arquitectos?
Las estrategias para arquitectos son necesarias si quieres tener clientes y aumentar tu facturación, porque con estas diferentes herramientas podrás atraer cada vez más clientes, lo que significa que podrás posicionarte dentro de un mercado que es muy competitivo.
Si aprovechas las diferentes plataformas que te ayudan a cumplir estos objetivos, no solo tendrás más proyectos, sino que vas a ser una figura importante en este rubro.
