¿Quieres conseguir más clientes? pues debes aplicar estrategias de marketing para tu negocio de inmobiliaria, pero no te preocupes por que te cuento aquí como aplicarlo paso a paso.
Con estas estrategias, no solo vas a poder llegar a un porcentaje más alto de público, sino que vas a poder destacar en un mercado que está saturado.
Volviéndote un referente convirtiendo todas las propiedades que tienes, en las de mayor demanda. En este artículo te vamos a hablar de todas las estrategias de marketing que puedes aprender a manejar para beneficiar este campo.
1. Encuentra a tu cliente potencial
Lo primero de todo es conocer a tu público objetivo, no es lo mismo dirigirte a persona de 16 a 22 años, que es poco probable que compren un inmueble, cómo dirigirte a personas o pareja de 27 a 60 años.
Si ya tienes clientes, lo primero es preguntarle como te han encontrado, si no es tu caso, debes investigarlo y puedes hacer de múltiples maneras:
Una de las que más te recomiendo es usar ChatGPT, puede ser un gran aliado al inicio, ya que puede ayudarte a encontrar tu público objetivo, puede ser tu herramienta ideal para sacar información.

- Puedes hacer un listado de como sería tu cliente potencial y cómo crees que podría encontrarte
- Puedes preguntarle a ChatGPT para que te lo ponga más fácil
- Puedes preguntar a amigos y familiares que cómo buscarían ellos inmuebles…
Una vez definido cómo te encontraría tu potencial cliente, tocaría pasar a la acción.
A modo de ayuda, te he agilizado este trabajo y te digo pasos que puedes aplicar hoy mismo y que funcionan con total seguridad.
2. Haz SEO Local para tu inmobiliaria
¿Has notado que la mayoría de las personas, cuando buscan un negocio local, lo hacen en internet y encuentran fichas como estas junto al nombre de la empresa, un mapa y las reseñas?
Eso es el SEO local, y estas fichas destacadas se llaman Local Pack. Voy a explicarte cómo esto puede beneficiarte en el sector inmobiliario.

Dependiendo del ámbito, cuando alguien busca, por ejemplo, «inmobiliarias en Madrid» o realiza cualquier otra consulta relacionada, gracias a ciertas herramientas podemos conocer cuántas búsquedas se realizan mensualmente. Sabemos que el primer resultado en aparecer se lleva entre un 30% y un 35% de los clics, lo que significa que si la ficha de tu empresa está bien optimizada, será vista por muchas personas nuevas cada mes, solo con esa palabra clave.
El SEO local implica crear una ficha en Google Business Profile (antes conocido como Google My Business), pero lo que realmente hace la diferencia es saber cómo optimizarla correctamente.
¿Por qué te interesa esto?
Es la manera más efectiva de captar clientes cercanos a tu inmobiliaria, ya que Google destaca las empresas más próximas utilizando la geolocalización. Sin embargo, si la optimizas adecuadamente, puedes aparecer por encima de tus competidores locales.
💡 Si quieres saber como hacer SEO local y ganar más clientes, mira este artículo 👉 cómo hacer SEO local.
- Nula o baja inversión
- Muy fácil de hacer
- Ganas clientes locales en pocas semanas
- Google puede cerrarte la ficha si haces malas prácticas
3. Campañas de Ads
Paga hoy y mañana tendrás interesados contactando a tu inmobiliaria.
Mira esto: los anunciantes que invierten en campañas de anuncios patrocinados en Google logran obtener entre un 3% y un 6% de clics mensuales, aunque esta cifra puede variar dependiendo de tu inversión. Imagina que tu cliente potencial busca «inmobiliarias» en Google y logras captar ese 3% más un 30% del SEO local; un tercio de las visitas podría ser tuyo. 🤯

Las campañas de Google Ads y redes sociales son clave para las inmobiliarias que quieren atraer clientes de forma rápida.
En el sector inmobiliario, una de las estrategias más eficaces para captar clientes es tener un botón de contacto o solicitud de información muy visible, ya que, cuando se trata de comprar o alquilar una propiedad, las personas desean obtener respuestas rápidamente.
Pero no se trata únicamente de pagar por una promoción en internet, sino que tiene la capacidad de mostrar estos anuncios a personas que constantemente hacen una búsqueda de propiedades, y es justamente ahí dónde vas a empezar a ver cómo esto genera buenos resultados, porque el número de alcance sube, lo que se convierte en más conversaciones activas para concretar citas, y por supuesto, en ventas.
Y no solamente esto, sino que las campañas de Google Ads también te brindan información sobre el comportamiento de la promoción. Es decir, con estos datos podrás optimizar tus anuncios para potenciar el alcance, además de qué puedes hacer los ajustes que desees en cualquier momento, e incluso, mostrar de nuevo el anuncio a personas que ya han visitado tu plataforma.
- Puedes definir desde el principio cuánto quieres invertir, y durante cuántos días vas a querer que se muestren los anuncios.
- Resultados rápidos
- Vas a medir de forma precisa los resultados de tu campaña, porque te muestra la cantidad de clics, interacciones, y visitas al perfil.
- Va a ser una inversión considerable, más aún si tienes competencia con palabras clave que se usan de forma frecuente.
- Si eres principiante, ten en cuenta que vas a necesitar por lo menos el conocimiento básico, para lograr configurar, optimizar y administrar todas las campañas.
4. Haz SEO en tu web
Mejora la visibilidad de tu página web en Google con estrategias de SEO. Al posicionarte con una palabra clave geolocalizada, aparecerás justo debajo de los resultados del Local Pack o las fichas de Google.
El primer resultado después de estas fichas logra captar alrededor del 30% de los clics mensuales. Combinando esto, podrías alcanzar hasta el 66% de los clics, ¿impresionante, verdad?
Con un buen trabajo de SEO, no solo obtendrás visitas de tu área local, sino que podrás atraer tráfico de diferentes lugares.
También te recomiendo crear un blog para captar potenciales clientes que estén en una etapa más avanzada del proceso de compra.
- Aumentarás tu autoridad y credibilidad
- Ayudará a darle un empujón a tu ficha de empresas
- El SEO orgánico es algo más lento
5. Utiliza las redes sociales para darte a conocer
Una forma efectiva para llegar a una cantidad mayor de personas, es utilizando las redes sociales como herramienta principal para poner en práctica las estrategias de marketing para inmobiliarias. La razón principal, es que además de hacer una búsqueda por Google de las mejores ofertas de propiedades, la mayoría de las personas utiliza en las redes para dar con anuncios que tengan mejores precios.
Algo que llama la atención de las personas que visitan un perfil en estas plataformas es que el nombre de usuario, y la biografía tengan relación al servicio que ofrece. Por ejemplo, en este caso el objetivo es conseguir ventas, lo ideal es que te enfoques en mostrar las mejores opciones de propiedades.
Por supuesto, esto también va de la mano del contenido creativo y bien pensado, porque el marketing en redes no es publicar por publicar, sino llevar un plan de contenido estratégico. Todo esto para conseguir interacciones reales, feedback positivo, comentarios y oportunidades para iniciar conversaciones que terminan en una cita para ver una propiedad.
- Vas a generar contenido visual de calidad, ya sea en videos o imágenes para llamar la atención de los usuarios.
- Aumento de visibilidad, si eres constante podrás volverte una referencia en este mercado tan competitivo.
- Podrás utilizar las múltiples herramientas que evalúan el comportamiento de tus publicaciones, permitiéndote ver que tipo de contenido les gusta más a tus seguidores.
- Debes adaptarte a los algoritmos cambiantes, porque en las redes sociales las tendencias cambian todos los días.
- Si no creas contenido lo suficientemente interesante, será complicado resaltar entre los muchos perfiles dedicados a las inmobiliarias.
- Si intentas manejar varias redes al mismo tiempo es posible que bajes la calidad del contenido y empieces a postear en automático, lo que te hará perder el enfoque inicial.
6. Regístrate en algún directorio de tu nicho
Registrar tu inmobiliaria en directorios es un paso clave tanto para mejorar tu sitio web como para tu perfil de GBP. Esto no solo incrementa la autoridad y relevancia de tu negocio en línea, sino que también te permite captar nuevos clientes de forma más rápida.
Los directorios que generan tráfico pueden ser una fuente eficaz de potenciales clientes. Por eso, es útil que emplees palabras clave específicas, como «inmobiliaria en Barcelona», y busques directorios donde puedas añadir tu empresa.

Algunos ejemplos de directorios en los que puedes registrar tu inmobiliaria y agregar un enlace a tu sitio web son:
- Idealista Empresas: Este portal es uno de los más visitados en el mercado inmobiliario español y permite a las empresas crear un perfil profesional.
- Fotocasa Empresas: Otro de los portales inmobiliarios líderes en España, que ofrece la posibilidad de crear un perfil y promocionar tus propiedades.
- Inmobiliarias.net: Un directorio específico para inmobiliarias, ideal para conectar con clientes que buscan estos servicios.
- Yellow Pages España: Un directorio general que también permite registrar inmobiliarias, añadiendo enlaces para optimizar el SEO local.
- QDQ.com: Otro directorio general de empresas en España que aumenta la visibilidad de tu negocio en tu localidad.
Darte de alta en estos directorios es una buena estrategia para mejorar el tráfico a tu web y potenciar tu posicionamiento en las búsquedas, especialmente al incluir palabras clave relevantes en tu perfil.
7. Email marketing
No descuides el trato con tus clientes, si has tenido algún contacto interesado o algún cliente que ya te ha comprado, manda emails para que te recuerden, las referencias en este sector son muy importante. Si has tratado bien a tu clientes te recomendarán a sus amigos y familiares y una de las mejores formas es mediante email.

Te recomiendo esta herramienta gratuita llamada «Brevo» super fácil de usar, solo tendrás que registrarte, incluir tu lista de emails y mandarlos de manera masiva.