Si estás buscando más clientes para tu negocio de fisioterapia, en este artículo te daré las estrategias necesarias para que puedas implementarlas hoy mismo. La última te sorprenderá.
1. ¿Conoces a tu cliente?
Ya sea que tengas una clínica o quieras tenerla, este punto es clave, ya que de esto dependerá de cómo te van a encontrar tus pacientes.
No es lo mismo hacer una campaña para gente más joven en Instagram que hablar con entidades u organizaciones con gente mayor que pueda venirle bien algún tipo de rehabilitación o terapia.
¿Qué debes saber de tu cliente?
Debes conocer los problemas a los que se enfrenta:
- ¿Cómo busca soluciones?
- ¿Cómo busca ayuda a su problema?
- ¿Qué información consume?
- Usa ChatGPT: Pídele a ChatGPT que te diga como tener ideas para encontrar a tu cliente ideal
- Usa tu imaginación: Si eres un fisioterapeuta de una ciudad grande como Madrid, puedes identificar varios tipos de clientes, gente más joven deportista, gente más mayor que necesita rehabilitación o simplemente gente del día a día. ¿cómo te buscarían? ¿en internet?

Cuántos mas detalles sepas de tu cliente ideal mejor.
Hacer una segmentación por edad o demográfica te puede ayudar. Por ejemplo:
- Si eres un fisioterapeuta especializado en deporte, tendrás que dirigirte a estas entidades o hacer publicidad más enfocada en este tipo, también puedes dar charlas de cómo prevenir lesiones y conocer a la gente que más tarde pueden ser tus pacientes.
- Si eres especialista en tratar con gente más mayor, puedes acudir directamente a centros donde haya gente mayor y ahí puedes ofrecer tus servicios hablando con la gente responsable, también puedes dar charlas y consejos para la movilidad en edad avanzada, etc.
- Si quieres atraer a mucha mas gente, de todas las edades, gente de 15 a 60, puedes hacer estrategias por internet, te digo como hacerlo:
💡 Debes conocer los puntos de dolor de tu cliente: ¿Qué obstáculos le impiden decidirse a adquirir tus servicios? Identificar estos factores es clave para desarrollar campañas publicitarias más efectivas y dirigidas.
2. Comienza con SEO local: Posiciona tu clínica en las búsquedas y gana clientes cerca de ti
Alrededor de 6.000 personas al mes buscan «Fisio en Madrid» o «Fisio en Barcelona» , y según datos de herramientas de búsqueda en google, el primer resultado obtiene entre el 30% – 35% de clicks, eso significa que si tu ficha de empresa está bien optimizada te verán entre 1800 y 2100 nuevas personas al mes, solo para esa palabra clave.

El SEO local consiste en crear una ficha en Google Business Profile (antiguo Google my business), pero lo que realmente marca la diferencia es saber cómo optimizarla adecuadamente.
¿Por qué te interesa esto?
Es la manera más rápida de atraer clientes cerca de tu clínica, ya que Google muestra la clínica más cercana gracias a la geolocalización, pero si lo haces muy bien puede mostrarte por encima de tu competencia cercana.
💡 Si quieres saber como hacerlo y ganar más clientes ya, mira este artículo 👉 cómo hacer SEO local para fisioterapeutas.
- Nula o baja inversión
- Muy fácil de hacer
- Ganas clientes locales en pocas semanas
- Google puede cerrarte la ficha si haces malas prácticas
3. Anuncios pagados (Google Ads)
Pagas hoy y mañana tienes reservas en tu clínica.
Fíjate en esto de aquí, estos tipos que pagan en una campaña de anuncios patrocinados en Google reciben entre un 3% y 6% de clicks al mes, lo que supone entre 180 y 360 clicks al mes, pero esto dependerá de tu inversión.

Las campañas de Google Ads y las redes sociales son esenciales para las clinicas que quieren captar clientes rápidamente.
Una de las mejores maneras de captar clientes en el mundo de la fisioterapia es poniéndole muy visible el botón de llamar o reservar cita, ya que en temas de salud cualquier lesión o mejora nos gusta tratarla con la mayor urgencia posible.
- Ganas clientes en pocos días
- Si la campaña están bien optimizadas verás resultados muy positivos
- Si las campañas no están bien optimizadas puedes gastar bastante dinero
- El cpc (coste por click) irá aumentando
4. Haz SEO en tu página web
Posiciona tu página web en Google aplicando estrategias de SEO, de esta manera si posicionas la keyword geolocalizada aparecerás debajo de los resultados de las fichas de Google o Localpack.
El primer resultado que aparece después de las fichas de Google también recibe un 30% de clicks al mes.

Aunque el SEO tradicional suele ser más lento, con esta técnica lograrás generar un efecto bola de nieve: al principio obtendrás pocos clics, pero con el tiempo podrás atraer un gran volumen de tráfico a tu web.
De hecho, superarás la cifra de 1800 clics al mes, ya que también puedes expandir tu alcance a otras zonas de España o incluso al mercado internacional.
También te recomiendo trabajar el blog para atraer potenciales clientes desde una parte más arriba del embudo.
Para crear contenido optimizado y que posicione deberás crear una estrategia comenzando desde el keyword resarch.
Si no sabes muy bien cómo hacerlo puedes contratar a un experto que te ayude a aplicarlo o bien puedes seguir leyendo mis artículos en los que aprenderás cosas de SEO.
💡 Te recomiendo de nuevo el artículo anterior, para aprender SEO y aplicarlo ya 👉 Quiero aprender más.
- Tendrás clientes de toda España o internacionales
- Te posicionas como una autoridad en internet
- Es algo lento
- Requiere algo de inversión
5. Regístrate en algún directorio
Este paso es muy importante tanto para tu web como para tu ficha de GBP.
No es solo que comiences a darle autoridad y relevancia, si no que también te servirá para obtener otra vía de captación de clientes.
Si estos directorios mueven tráfico, ten por seguro que tendrás clientes en relativamente poco tiempo también, para eso es interesante poner la keyword y observar si aparecen directorios.
Mira te pongo un ejemplo para que lo veas:
En el caso de la keyword «fisios Madrid»

Si te fijas bien, debajo del primer resultado orgánico aparecen 2 directorios especializados: Top Doctors y Doctoralia.
Ahora imagina: Pagar por anuncios, estar en top 1 para seo local, estar top 1 para seo orgánico y además estar en los directorios. En todos los resultados aparecerías tu, la probabilidad de obtener clientes aumenta exponencialmente. Pero aún hay más….
- Clientes en pocas semanas
- Visibilidad y algo de autoridad que ayudarán a tu ficha y web
- Requiere algo de inversión
- No lo controlas tu y cuando dejes de pagar te suelen quitar
6. Crea contenido en redes
Crear contenido en redes sociales te ayudará a dar mayor credibilidad para tus futuros clientes, serás más visibles para muchas personas, y lo más importante, si estás especializado en alguna disciplina como deportista de élite u otros, te encontrarán más fácilmente.
Mira este ejemplo:

Mi recomendación:
- Abre un canal de Youtube, con estos vídeos conseguirás más clientes, el vídeo debe ser bueno y debes hacer una llamada a la acción durante tu vídeo. Podrás llevarlo a una página web que tengas y podrás hacer que reserven cita.
- Graba vídeos en vertical, si lo complementas con los largos te será mucho más sencillo viralizar.
¿Cómo crear un buen vídeo en 3 pasos?
Para hacer un buen vídeo deberás iniciar con un buen gancho (hook), retener a tu audiencia contándole una historia y en el paso 3 hacer una llamada a la acción.
El truco aquí es que tu contenido resuelva problemas concretos.
Un cliente potencial llegará a ti porque le proporcionas una respuesta útil, no solo porque estás vendiendo tus servicios.
Además, este tipo de contenido te ayudará a mejorar tu posicionamiento en Google si tienes una web, ya que los motores de búsqueda obtienen referencias de redes sociales y te ayuda a que tu marca y tu web ganen autoridad en internet.
- Alcance de clientes sin límites
- Construyes una marca y reputación muy sólidas
- Se trabaja a medio largo plazo
- En ocasiones requiere de inversión baja – media
7. Sigue a tus clientes con Email Marketing
Es muy importante para tu profesión fidelizar, es mucho más difícil captar un nuevo cliente a que repitan los que ya fueron.
Haz un seguimiento de tus clientes, mándale mails de vez en cuando para conectar con ellos, que se acuerden de ti y por que no, lanza alguna promoción en tus picos bajos de ingresos, seguro que alguno de tus clientes con dudas de si acudir o no por el dolor de espalda que tienen, agradecerán la oferta y acudirán a ti.
Además puedes tener una base de datos sólida y podrás ofrecerles nuevos productos o servicios, o simplemente preguntarle qué tal le va la vida.
Te recomiendo usar esta sencilla herramienta:

Brevo: Tiene un plan gratis que puedes mandar 300 mail al día y hacer automatizaciones y es muy sencillo de usar.
- Tienes tu propia base de datos
- Fidelizas al cliente
- Generas confianza
- A veces el aprendizaje de estas herramientas pueden llevar algunas semanas
8. Acude a entidades locales
Pero Dani, ¿te has vuelto loco, no hablábamos de digital?.
Mira esto:

No solo este estudio de Google lo muestra, otras investigaciones como la de McKinsey, etc. Insisten en tener presencia tanto en línea como en físico.
Y no me refiero a tener tu clínica y ya, me refiero a que debes mover el culo y acudir a organizaciones, entidades, grupos, colectivos, etc.
Hacerte presente dando charlas, conferencias, puedes organizar algún congreso que otro.
Esto ayudará a los pasos anteriores y ganarás mucha más autoridad en internet
- Serás más reconocido en tu zona
- Ganarás más clientes
- Ayudarás a tu marca en internet
- Tendrás que negociar con los responsables para que te dejen hablar
💡 Mi recomendación:
- Comienza con SEO Local: Ábrete la ficha local y optimízala, lo tendrás en un tarde y en pocos días tendrás clientes.
- Ads + Landing page: Empieza a invertir en palabras clave y obtén retorno de inmediato.
- SEO: Trabaja el SEO en la web, es una puesta a largo plazo.
- Acude a entidades: Genera reputación local con métodos tradicionales