Estrategias de marketing para abogados

Si perteneces al sector legal sabrás que cada vez es más difícil y más caro conseguir clientes.

Tranquilo, si has llegado hasta aquí tengo la solución para ti, te dejo aquí abajo una guía práctica para que obtengas clientes desde ya.

1. Conoce a tu cliente ideal o buyer persona

Mira, este primer paso es crucial, si quieres vender a tu cliente (buyer persona) debes conocerlo.

Dependiendo de tu especialización, tu cliente puede variar, ya que no es lo mismo un bufete que se dedica a asesorar a grandes empresas que un abogado en derecho de familia.

¿Qué debes saber de tu cliente?

Debes conocer los problemas a los que se enfrenta:

• ¿Cómo busca soluciones?
• ¿Cómo busca ayuda a su problema?
• ¿Qué información consume?

• Usa ChatGPT: Dile tu especialidad y pídele que te de varios posibles buyers persona y qué vías o medios usa para encontrar solución a sus problemas .
• Usa tu imaginación: Imagina que vives en una ciudad mediana o grande como Salamanca o Barcelona y eres un abogado especializado en derecho de familia, puedes identificar que un cliente potencial son padres jóvenes que están pasando por un divorcio y necesitan asesoramiento sobre la custodia de su hijo.

Cuanto más detalles sepas de tu buyer persona mejor.

Puedes crear varios supuestos como, además son padres que se acaban de mudar a un barrio más tranquilo y buscan a un abogado cercano por lo que la forma de buscarlo puede ser: boca a boca o si no tienen nadie que les asesoren ¿qué harían?

– Correcto, mirar en internet y además leer opiniones de otra gente que ya haya contratado esos servicios y aquí Google nos lo pone muy fácil como profesionales locales con la ficha de empresa, te lo explico en el paso 2.

Con estas preguntas contestadas te será mucho más fácil diseñar tu estrategia de marketing y ventas, y sabrás que vías usar para encontrar a tu cliente.

2. Comienza con SEO local: Posiciona tu despacho en las búsquedas y gana clientes cerca de ti

Mira esto, alrededor de 2.000 personas al mes buscan «Abogados penales en Barcelona» , y según datos de herramientas de búsqueda en google, el primer resultado obtiene entre el 30% – 35% de clicks, eso significa que si tu ficha de empresa está bien optimizada te verán entre 600 y 700 nuevas personas al mes, solo para esa palabra clave.

Esta técnica se llama SEO local y es muy importante para abogados.

El SEO local no es otra cosa más que crear una ficha en Google Business Profile y lo más importante, que hace que marques la diferencia es saber optimizarla.

Como te comentaba antes, la mayoría de la gente busca en internet términos locales, como «abogados laborales» o «abogados de familia» y si tu sitio no está optimizado, perderás muchos clientes.

Por eso muy importante que te crees una ficha en Google Business Profile de inmediato y la optimices para comenzar a conseguir clientes, ya que con este método puedes conseguir clientes en pocas semanas.

3. Anuncios pagados (Google Ads)

Pagas hoy y mañana te están llamando, obtienes resultados inmediatos.

Fíjate en esto de aquí, estos tipos que pagan en una campaña de anuncios patrocinados en Google reciben entre un 3% y 6% de clicks al mes, lo que supone entre 80 y 120 clicks al mes, pero esto dependerá de tu inversión.

Las campañas de Google Ads y las redes sociales son esenciales para despachos que quieren captar leads rápidamente.

Cada vez los algoritmos y los sistemas predictivos son más eficaces, por lo que cada vez es más fácil llegar a tu potencial cliente. De hecho es muy fácil convertir estos clientes en ventas ya que podemos buscar palabras claves transaccionales.

Si quieres hacer campañas de Google, debes tener una buena landing page (página de aterrizaje) que convierta o estarás tirando el dinero.

Fíjate en este funnel, es muy sencillo pero convierte muy bien. Tendrás que poner:

• Un título con el beneficio que le darás a tu cliente.
• Un vídeo o imagen explicando aún más para convencerlo y fidelizarlo
• Un formulario para captar su nombre y apellido
• Marca un tiempo límite para que el cliente tome acción ya
• Copy atractivo para explicarle la promesa

3. Crea contenido de valor en Web

Comienza creando contenido con el blog de tu página web, pero no hagas cualquier contenido, para ello deberás hacer SEO.

El primer resultado que aparece después de las fichas de Google también recibe un 30% de clicks al mes.

A pesar de que el SEO tradicional es algo más lento, con esta técnica conseguirás hacer un efecto bola de nieve, pocos clicks al inicio pero con el tiempo podrás atraer muchísimo tráfico a tu web, de hecho superarás esta métrica de 600 clicks al mes ya que además puedes atacar a más zonas de toda España o el mercado internacional.

Para crear contenido optimizado y que posicione deberás crear una estrategia comenzando desde el keyword resarch.

Si no sabes muy bien cómo hacerlo puedes contratar a un experto que te ayude a aplicarlo o bien puedes seguir leyendo mis artículos en los que aprenderás cosas de SEO.

5. Crea contenido en redes

El inbound marketing es una estrategia centrada en atraer clientes de manera orgánica, ofreciendo contenido útil y relevante para tu cliente y una de las mejores maneras de hacerlo es a través de las redes sociales.

Mira este ejemplo:

Esta cuenta de Lawtips, tiene más de 1 Millón de seguidores creando contenido y subiéndolo a redes, obviamente no es cualquier contenido, esta cuenta aporta valor a la gente y cuando el cliente o buyer persona necesite alguna asesoría o abogado acudirá a esta marca para que le ayuden.

Pero como este caso hay más, lo más importante es entrar en el mercado digital ayudando a la gente ya que te abrirás un hueco a un publico al que sin estas acciones no podrías llegar.

Mi recomendación:

• Abre un canal de Youtube, con estos vídeos conseguirás más clientes, el vídeo debe ser bueno y debes hacer una llamada a la acción durante tu vídeo. Podrás llevarlo a una página web que tengas y podrás captar su mail.
• Graba vídeos en vertical, si lo complementas con los largos te será mucho más sencillo viralizar.
• Crea guías descargábles que expliquen procesos jurídicos y obtener a cambio ese lead magnet ( correo electrónico)

¿Cómo crear un buen vídeo en 3 pasas?

Para hacer un buen vídeo deberás iniciar con un buen gancho (hook), retener a tu audencia contándole una historia y en el paso 3 hacer una llamada a la acción.

El truco aquí es que tu contenido resuelva problemas concretos.

Un cliente potencial llegará a ti porque le proporcionas una respuesta útil, no solo porque estás vendiendo tus servicios.

Además, este tipo de contenido te ayudará a mejorar tu posicionamiento en Google si tienes una web, ya que los motores de búsqueda obtienen referencias de redes sociales y te ayuda a que tu marca y tu web ganen autoridad en internet.

6. Email Marketing

Este punto es clave, es más, uses la técnica que uses, complementarlo con un buen Email Marketing es fundamental, ya que esto te hará fidelizar al cliente y no depender de otras plataformas para la comunicación.

Puedes tener una base de datos sólida y podrás ofrecerles nuevos productos o servicios, o simplemente preguntarle qué tal le va la vida.

Para ello te recomiendo usar una de estas herramientas:

• Brevo: Tiene un plan gratis que puedes mandar 300 mail al día y hacer automatizaciones y es muy sencillo de usar.
• Mailchimp: Algo más compleja de usar pero más completa y gratis has 500 mails al día.
• ActiveCampaign: Algo más sofisticada en cuanto a su flujo de automatización, pero su precio es más elevado.

7. Usa la IA

Creo que a estas alturas ya estamos relacionados con la Inteligencia Artificial. Apóyate en la IA te ayudará a agilizar muchos procesos de creación de contenido, como artículos, imágenes, vídeos, etc.

Usa promts en ChatGPT para los pasos anteriores estrategias nuevas como:

• «Cómo encontrar mi buyer persona para un abogado en mi especialidad»
• «Créame un buen copy para mi página de aterrizaje»
• «Dame ideas para vídeos virales del sector legal»
• «Dame nuevas estrategias para mi negocio»

Además la IA en el sector legal te podrá ayudar con cierta documentación jurídica, automatizar procesos, etc..

También puedes preguntarle directamente a ChatGPT en qué puede ayudarte la IA.

Estas herramientas te ayudarán con precedentes legales, monitoreos e investigaciones jurídicas.